Além das Fronteiras: O desafio de empreender entre o Brasil e os EUA

Por Fabrício Purcino

Empreender é, por definição, um exercício de visão e adaptação. No entanto, quando transpomos as fronteiras geográficas para levar um modelo de negócio do Brasil aos Estados Unidos, percebemos que a jornada vai muito além da barreira linguística; trata-se de decifrar ecossistemas econômicos e comportamentais distintos.

No Brasil, o empreendedorismo é, frequentemente, um ato de resistência. Operamos sob uma das cargas tributárias mais complexas do planeta, enfrentando instabilidades políticas e uma burocracia que exige resiliência extraordinária. Paradoxalmente, é este cenário hostil que forja o empresário brasileiro como um profissional versátil e criativo, capaz de solucionar problemas com uma agilidade raramente vista em mercados mais estáveis.

Minha trajetória no setor óptico brasileiro foi o laboratório para o que hoje consolido internacionalmente. Ao migrar de funcionário a proprietário, compreendi que o varejo moderno não sobrevive apenas da transação de produtos, mas da gestão da percepção. O sucesso estratégico não reside apenas no orçamento apresentado, mas na capacidade de transformar uma necessidade em um desejo concreto.

Foi essa virada de chave que permitiu a expansão das minhas operações para o mercado norte-americano.

Método como ativo estratégico

A expansão para os Estados Unidos não foi motivada apenas pela busca por segurança ou estabilidade econômica, mas por uma necessidade de crescimento escalável. Em um mundo sob convulsão geopolítica, a sobrevivência de uma marca depende de um sistema psicológico e estratégico robusto.

Foi assim que desenvolvi o Método Impacto, que agora aplico em minhas unidades nos EUA, baseado em pilares que considero inegociáveis para qualquer setor da economia:

• Comunicação de valor vs. preço: A habilidade de gerar desejo antes mesmo de o cliente entrar na loja.

• Estratégia emocional: Conduzir o consumidor à decisão sem a pressão de descontos que corroem a margem de lucro.

• Posicionamento de marca: Transformar clientes em fãs e advogados da marca, garantindo recorrência e fidelidade.

Visão de futuro

Muitos podem considerar a psicologia das vendas uma teoria “bonita”, mas os números e a expansão internacional provam que se trata de aplicação prática aliada à estratégia emocional. Seja no varejo ou no atacado, o vencedor é aquele que assume a posição de gerador de desejo.

Empreender em terras estrangeiras me ensinou que, embora as regras fiscais e os incentivos mudem, o comportamento humano mantém padrões universais. O mercado — seja ele em Minas Gerais ou na Flórida — sempre terá espaço para quem não vende apenas o que o cliente precisa, mas o que ele aspira ser.

O lucro, no fim do dia, é apenas a consequência de uma marca que aprendeu a se tornar desejada.

Sobre o autor: Fabrício Purcino é empresário do ramo óptico com atuação no Brasil e Estados Unidos, trainer de negócios e autor do livro "Veja a vida da melhor forma". É o criador do Método Impacto, sistema focado em estratégia emocional e posicionamento de mercado.